этапы продажи квартиры
1
Знакомство с объектом
Мы выезжаем на квартиру и выясняем общую ситуацию.
Проверяем инвентаризационное дело и земельную книгу. Консультируем вас о процессе продажи недвижимости. Отвечаем на общие вопросы.
2
Оценка квартиры
У компании Intellect Property есть постоянный доступ к регистру сделок по недвижимости, которым пользуются все оценщики. Исходя из этой информации, мы на примере похожих сделок, можем определить рыночную стоимость квартиры. Анализируем конкурентные предложения на рынке.
Берём во внимание все пожелания продавца.
Вся, полученная таким способом, информация, помогает определить лучшую тактику продажи недвижимости по максимальной возможной цене.
3
Фото и видео объекта. Заключение договора.
Фотографирование – один из самых важных этапов продажи недвижимости.
Согласно данным нашей статистики, большая часть покупателей выбирает недвижимость ещё на стадии просмотра объявлений и именно в тот момент уже на 50% принимает решение о покупке.
Наша задача – сделать фотографии максимально привлекательными, чтобы получить большое количество запросов на просмотр, выявить потенциальных клиентов и найти покупателя.
Между нами заключается договор о сотрудничестве.
4
Подготовка материалов для публикаций
Обрабатываем фото и видео материалы по квартире, делаем презентации для отправки потенциальным клиентам из базы Intellect Property. Информацию о квартире получат все клиенты, которые ищут похожие варианты через наше агентство.
Информация о вашей квартире будет отправлена также в другие агентства, чтобы клиенты и этих агентств узнали о таком предложении.
Выставляем объявления с фото на все латвийские порталы, которые приводят клиентов.
Все расходы, связанные с рекламой, оплачивает компания.
5
Показы квартиры
Все показы планируются таким образом, чтобы они происходили в удобное для владельца квартиры время и проводятся максимум 2 раза в неделю для покупателей, которые приглашаются в порядке очереди.
Мы рекомендуем владельцам не присутствовать при показе, тогда покупатель позволяет себе открыто говорить о том, что ему нравится, а что нет, и брокер с большей вероятностью может закрыть сделку, зная истинные пожелания покупателя.
6
Повторный контакт
Один из самых важных шагов при продаже квартиры – это звонок клиентам, которые уже посмотрели квартиру. Часто покупатели не называют истинных причин отказа, так как не хотят обидеть владельца квартиры, поэтому это должен делать брокер.
На следующий день после показов брокер связывается с потенциальными покупателями и получает обратную связь о просмотренной квартире. В этот момент задача брокера заключается в том, чтобы выявить причины, которые смущают покупателя. На этом этапе наши брокеры закрывают около 20% всех сделок.
7
Переговоры
Продажа квартиры для многих представляет собой волнительное событие. Мы рекомендуем продавцам общаться с покупателем через брокера. Это поможет избежать эмоциональных решений, к тому же брокер сможет аргументировано отстоять ваши интересы в отношении цены.
Практически каждый покупатель считает своим долгом попытаться сбить стоимость квартиры. Наша задача – продать квартиру по максимальной возможной цене и не упустить покупателя. Мы умеем вести переговоры таким образом, чтобы обе стороны остались довольны результатом.
8
Юридическое сопровождение
Этот шаг решающий. Он определяет, дойдёт ли сделка до своего логического завершения.
В каждой сделке должен участвовать юрист, специализирующийся именно на сделках с недвижимостью. В компании Intellect Property каждый брокер понимает структуру сделки и знает все нюансы, которые необходимо предусмотреть. После согласования структуры сделки со сторонами сделки, подключаются наши юристы, которые помогают перенести задуманное в документы, соблюдая все правила составления договоров.
9
Нотариус
10
Акт приёма-передачи
11
Заключительная часть
